Gestión Pyme "Mecánica Automotriz"

lunes, 14 de abril de 2008

Nota 3: Buscando un Nicho de Mercado - Primera Parte

Bajar Pauta y Guardarla con el Nombre: 3A Nombre del Equipo Emprendedor XX y Nombre de la Pauta de Evaluación. (XX NL del Emprendedor)
Ejemplo: 3A Thunder 08 Buscando un Nicho de Mercado.xls

Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.

Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros.

Clasificación de los Clientes Potenciales:

Se dividen en tres tipos de clientes, de acuerdo a:

1) su posible frecuencia de compras;

2) su posible volumen de compras y

3) el grado de influencia que tienen en la sociedad o en su grupo social:

1.- Clientes Potenciales Según su Posible Frecuencia de Compras: Este tipo de clientes se lo identifica mediante una investigación de mercados que permite determinar su posible frecuencia de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera similar en:
- Clientes Potenciales de Compra Frecuente
- Clientes Potenciales de Compra Habitual
- Clientes Potenciales de Compra Ocasional

2.- Clientes Potenciales Según su Posible Volumen de Compras: Esta es otra clasificación que se realiza mediante una previa investigación de mercados que permite identificar sus posibles volúmenes de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera similar en:
- Clientes Potenciales de Alto Volumen de Compras
- Clientes Potenciales de Promedio Volumen de Compras
- Clientes Potenciales de Bajo Volumen de Compras

3.- Clientes Potenciales Según su Grado de Influencia: Este tipo de clientes se lo

identifica mediante una investigación en el mercado meta que permite identificar a las personas que ejercen influencia en el público objetivo y a sus líderes de opinión, a los cuales, convendría convertirlos en clientes actuales para que se constituyan en Clientes Influyentes en un futuro cercano. Por ello, se dividen se forma similar en:
- Clientes Potenciales Altamente Influyentes
- Clientes Potenciales de Influencia Regular
- Clientes Potenciales de Influencia Familiar

Mercado Meta

mercado meta es "aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de trabajo (producción, marketing); con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio".

Buscando un Nicho de Mercado

¿Que es un nicho de mercado?
A diferencia de los segmentos de mercado, que son grupos de mayor tamaño y de fácil identificación, un “nicho de mercado” (en inglés: market niche) es un grupo mas reducido, con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
• Es la fracción de un segmento de mercado
• Es un grupo pequeño
• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos
• Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos
• Existe la capacidad económica
• Requiere operaciones especializadas
• Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora
• Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades

Fuente: http://espanol.business-opportunities.biz/2005/09/05/%C2%BFque-es-un-nicho-de-mercado/

Leer Blog: http://lindasenorita.wordpress.com/category/mercadeo/

lunes, 7 de abril de 2008

Guía Completa y Paso a Paso para la "Creación de Empresas en Chile" CCS

Leer y Comentar hasta la Página Nº12

Bajar AQUÍ>>>, Leer y Comentar la Guía para la "Creación de Empresas en Chile" de la CCS (Cámara de Comercio de Santiago).

Los Comentarios deben publicarlos en esta "Entrada" de este Blog.

viernes, 4 de abril de 2008

Plataforma NTIC para Gestión de la Pequeña Empresa

Cada Equipo Gestión debe crear y formar parte de una Plataforma NTIC para Gestión de la Pequeña Empresa.
Etapas:
1.- Crear Correo para el Equipo Emprendedor en Gmail.
2.- Formar parte o convertirse en miembro del Grupo de Distribución de Archivos, webs y Debates del Módulo de Pyme. Además deben completar el Perfil del Equipo Emprendedor.