Taller: Gestión Comercial y Tributaria de la Pyme

Simular compras, ventas, declaraciones y pagos de la Pyme para la utilización de los 15 documentos solicitados anteriormente.

Cada Pyme debe diseñar y construir todos los documentos y llenarlos según las simulaciones comerciales y tributarias. Estos documentos deben ser presentados en el Sitio Web de la Pyme en una nueva pestaña del Menú de Navegación de este.

Taller:
1.- Construir listado de operaciones comerciales y financieras de la Pyme
a) Compras: materiales, herramientas, máquinas, etc. (Egresos)
b) Ventas: Productos y/o servicios (Ingresos)
c) Pagos: Remuneraciones, Servicios Energía, Comunicación, etc. (Egresos)
d) Otros Ingresos y Egresos de la Pyme

2.- Diseño y llenado de comprobantes de Ingresos y Egresos.
a) Boletas y Facturas de Compras y Ventas Realizadas.
b) Liquidaciones de Sueldo.
c) Formulario de Declaración y Pago de IVA (Formulario 29 SII)
d) Otros documentos de Ingresos y Egresos de la Pyme.

Unidad: Gestión Comercial y Triburario de la Pyme

En esta unidad las empresas utilizarán documentación comercial y tributaria tales como:

- Órdenes de Trabajo (OT)

- Órdenes de Compra

- Cotizaciones

- Boletas

- Guías de Despacho

- Facturas

- Notas de Crédito

- Notas de Débito

- Boletas de Honorarios

- Liquidaciones de Sueldos

- Declaración y pago de Planillas Previsionales (AFP)

- Declaración y pago de Planillas de Salud (Fonasa - Isapre)

- Formulario apertura Cuenta Corriente (Chequera)

- Libro de Compra y Ventas

- Declaración y pago simultaneo de Impuestos Mensuales (Formulario 29 SII)

En cada uno de ellos deberán estudiar la estructura y procedimiento de utilización y cálculo para cada caso.

Resultados Pauta de Evaluación Costos de Producción

Esquema del Cálculo del Margen de Utilidad, Precio Neto, Impuesto IVA y Precio de Venta

Cálculo del Margen de Utilidad o Ganancia

Para definir el porcentaje (%) de ganancia o Margen de Utilidad de un producto, debemos considerar:

1.- Calcular previamente el Costo de Fabricación del Producto (pieza, repuesto, herramienta, etc.) o de Prestación del Servicio.
2.- Nivel de Competencia: Si no existe competencia o esta es muy baja el % que la empresa puede aplicar es alto ej. 100% o más; si el nivel de Competencia es medio el % que la empresa puede aplicar será mas bajo que el anterior ej. 25%, 65% u otro similar; y si el nivel de Competencia es alto el % que la empresa puede aplicar será aún mas bajo que el anterior ej. 5%, 15% u otro similar.
3.- La oferta: investigar el precio al que la competencia está ofreciendo ese producto o uno de similares características, con ésta información la empresa decidirá que porcentaje de utilidad determinará para su producto o servicio. Si el precio de venta de la competencia es muy bajo y la empresa no puede igualarlos por su elevado costo de producción tendrá que decidir si saca el producto del mercado o no lo lanza o lo vende a un precio más elevado que la competencia, corriendo el riesgo de fracasar por niveles de ventas muy bajos.

Fórmula: Costo Total * % de utilidad = Utilidad en $
Ejemplo: $150.000 * 85% = 127.500.-

Por tanto el Precio Neto sera de $277.500.- (costo+utilidad)
Precio Neto es antes de impuesto (IVA = 19%)

Ejercicio: Realizar el Cálculo del Precio Neto y del IVA

Si el Precio de Venta de un Servicio de Reparación en de $122.500 y el IVA es un 19% Calcular:

1.- El Precio Neto

2.- El IVA

Las personas que traigan a la clase el desarrollo y la comprobación del ejercicio tienen punto extra para la Pauta de evaluación N°10 y doble punto extra para el que lo explique frente al curso.

Buen trabajo.

Ejemplo de Órdenes de Trabajo (OT)

Cada empresa debe crear y adecuar una OT (Orden de Trabajo) para la Pyme.